Главная
Общие правила
Игры при встречах
Характеристики игр
Игры для взрослых
Выбор игры
Представление игры
Общие указания
План на встречах
План на презентации
Опасные зоны
Ключевые моменты
Опрос на сайте
Бизнес игры - актуальны ли они сегодня?

Справедливость в переговорах

Цель

Подчеркнуть особую важность справедливости и честности в любых контактах или переговорах.

Материалы

Нечто, что могут разделить два человека

Процедура

  • Выберите двух людей, участвующих в игре. Назовите одного А, а другого В
  • Вручите А какой-нибудь предмет, который он должен разделить с В. Это может быть все что угодно, начиная со 100$ и заканчивая 100 бобами. Дайте А инструкцию, что он должен разделить это в тех пропорциях, как они договорятся. Но В может только либо принять либо отклонить предложение, а сам не может согласовывать условия сделки Если В принимает предложение, то сделка заключена. Если В отклоняет предложение, то ни одна сторона ничего не получает.
  • Дайте те же инструкции В.
  • Разыграйте эту сцену

Вопросы для обсуждения

  • 1. Почему А вел себя именно так?
  • 2. Почему В именно так отвечал?
  • 3. Что бы Вы посоветовали людям, оказавшимся в такой ситуации, как А и В ?

Советы

А часто предлагает условия, Выгодные только ему, где-то около 60-40 или 80-20. Это приводит нас в мир борьбы за ресурсы. Рационально предположить, что В должен принять любое предложение от А, так как в любом случае он получает больше, чем у него было раньше. Но, так как людям не нравится быть в дураках, многие В откажутся от всего, если предложение кажется им несправедливым.

Со своей стороны А может предложить В любые условия (даже 1-??), так как это сделает В богаче, чем раньше. Ключ выгодной сделки в таком случае лежит во взаимном доверии, которое должно быть между А и В и во взаимном благородстве, то есть А не должен получить больше, чем В. Даже если Вы можете много заработать на этой сделке, разумнее всего сделать честное предложение и наладить сотрудничество. Для этого, правда, нужно различать, что справедливо в этой ситуации, а что нет

Если у Вас осталось время

  • После того как все будет сыграно в первый раз, спросите, может кто-нибудь еще хочет принять участие в игре.
  • Повторите игру так, чтобы В смог сделать свое предложение А.
 
« Пред.   След. »