Справедливость в переговорах

Цель

Подчеркнуть особую важность справедливости и честности в любых контактах или переговорах.

Материалы

Нечто, что могут разделить два человека

Процедура

• Выберите двух людей, участвующих в игре. Назовите одного А, а другого В
• Вручите А какой-нибудь предмет, который он должен разделить с В. Это может быть все что угодно, начиная со 100$ и заканчивая 100 бобами. Дайте А инструкцию, что он должен разделить это в тех пропорциях, как они договорятся. Но В может только либо принять либо отклонить предложение, а сам не может согласовывать условия сделки Если В принимает предложение, то сделка заключена. Если В отклоняет предложение, то ни одна сторона ничего не получает.
• Дайте те же инструкции В.
• Разыграйте эту сцену

Вопросы для обсуждения

• 1. Почему А вел себя именно так?
• 2. Почему В именно так отвечал?
• 3. Что бы Вы посоветовали людям, оказавшимся в такой ситуации, как А и В ?

Советы

А часто предлагает условия, Выгодные только ему, где-то около 60-40 или 80-20. Это приводит нас в мир борьбы за ресурсы. Рационально предположить, что В должен принять любое предложение от А, так как в любом случае он получает больше, чем у него было раньше. Но, так как людям не нравится быть в дураках, многие В откажутся от всего, если предложение кажется им несправедливым.

Со своей стороны А может предложить В любые условия (даже 1-??), так как это сделает В богаче, чем раньше. Ключ выгодной сделки в таком случае лежит во взаимном доверии, которое должно быть между А и В и во взаимном благородстве, то есть А не должен получить больше, чем В. Даже если Вы можете много заработать на этой сделке, разумнее всего сделать честное предложение и наладить сотрудничество. Для этого, правда, нужно различать, что справедливо в этой ситуации, а что нет

Если у Вас осталось время

• После того как все будет сыграно в первый раз, спросите, может кто-нибудь еще хочет принять участие в игре.
• Повторите игру так, чтобы В смог сделать свое предложение А.